為了避免重蹈覆轍，易脈科確定接納“無(wú)代庖商、筆直供貨”的發(fā)賣(mài)形式，熄火電磁閥直接面向熱水工程商供應(yīng)微型熱水電泵產(chǎn)物。這意味著易脈科務(wù)必處置宇宙幾萬(wàn)名熱水工程商的訂單，所以不恐怕所有仰賴古板的電話、傳真、交易員下單辦法。

　　考查結(jié)果顯示，微型電泵的價(jià)值平常都正在2000元以下，本事規(guī)格對(duì)照成熟，工程安設(shè)商的采購(gòu)流程較短，正在太陽(yáng)能工程和氣氛能工程范圍，工程商們有通過(guò)阿里巴巴等平臺(tái)采購(gòu)部門(mén)零部件的經(jīng)歷，具備通過(guò)電商平臺(tái)發(fā)賣(mài)的可行性，所以，咱們下信心做環(huán)球水泵行業(yè)的第一個(gè)吃螃蟹的廠商，修構(gòu)本人的B2B電商平臺(tái)發(fā)賣(mài)水泵。

　　一方面，客戶一經(jīng)風(fēng)氣了通過(guò)合同、傳真、電話下單購(gòu)置水泵，另一方面，企業(yè)的采購(gòu)歷程，包蘊(yùn)了洪量的人際疏導(dǎo)、本事評(píng)估等使命。假如盲目地引入B2B電子商務(wù)，強(qiáng)行請(qǐng)求客戶實(shí)行交易形式的切換，這種做法必定無(wú)法告捷。

　　最先，不行為了電子商務(wù)而電子商務(wù)，電子商務(wù)自己只是一個(gè)下單消息平臺(tái)，它該當(dāng)與古板交易流程精細(xì)聯(lián)結(jié)，不行與客戶造訪、本事商榷和售后效勞等其他交易流程擺脫。咱們正在充沛領(lǐng)略客戶采購(gòu)流程的本原上，用5個(gè)月的工夫?qū)RP+CRM+Magento平臺(tái)做了洪量的定制化使命，確保各交易流程的精細(xì)契合，同時(shí)予以客戶盡恐怕眾的敏捷自正在度。

　　再其次，正在電子商務(wù)平臺(tái)直接下單的客戶，易脈科予以眾種嘉勉步驟：比如，USB連接器。相對(duì)電話、傳真下單而言，電子商務(wù)平臺(tái)的訂單予以更高的返點(diǎn)嘉勉;客戶收集訂單抵達(dá)肯定額度，可能得回尤其付款周期、售后延保、運(yùn)費(fèi)減免等優(yōu)惠。

　　舉動(dòng)一家筆直B2B電商，咱們以為，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷務(wù)必與線下擴(kuò)張精細(xì)聯(lián)結(jié)，咱們把收集營(yíng)銷的方針最先定為提拔正在方針客戶范圍的品牌著名度和美譽(yù)度，其次是為公司網(wǎng)站帶來(lái)方針客戶，促成客戶正在站點(diǎn)注冊(cè)、下單，12v微型水泵價(jià)格成為敦樸客戶。

　　2014年頭，咱們啟動(dòng)了“和易脈科一同生長(zhǎng)”的客戶引薦行徑，12v微型水泵價(jià)格該行徑通過(guò)設(shè)定敏捷的脹舞戰(zhàn)略脹舞注冊(cè)客戶引薦業(yè)內(nèi)朋儕拜候易脈科網(wǎng)站，正在網(wǎng)上注冊(cè)告捷以及購(gòu)置產(chǎn)物，12v微型水泵價(jià)格均予以推介者肯定的嘉勉，嘉勉的辦法卓殊敏捷，蘊(yùn)涵商場(chǎng)營(yíng)銷贊助、返點(diǎn)嘉勉、延長(zhǎng)售后效勞、運(yùn)費(fèi)減免、尤其付款條件等。